行业动态
顶诺牛排 等你回家
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光阴似箭，日月如梭！2013年已悄然离去。过去这年中。在公司领导的正确领导和生产部门的全力配合下,销售部门成绩斐然，顺利完成了年初既定的各项经济指标。这一年，是顶诺人不平凡的一年，顶诺品牌扬帆启航的一年。工欲善其事,必先利其器。年初，公司领导团队从战略的高度和远见对公司的资源进行了有效的整合。主要体现在下面几方面：
一．确立了企业创名牌战略
目前牛排行业鱼龙混杂，群雄争霸。企业能否脱颖而出成为行业的主导者，就看能否把握短短这一两年的的窗口期。公司领导审时夺势确立创名牌战略，使企业的各行为都能围绕以市场为导向，以消费者为中心的主旨思想展开。奠定了顶诺公司将成为行业领军企业的基础。
二．打造冷链物流，服务客户。
冷连物流制约了许多冷冻小企业的发展。公司开创了各地设立服务商模式，借助服务商的冷链平台，为客户提供了最后几公里的服务。完成了市场到哪里，服务到哪里的目标。
三．利益共享，价值分割。
和客户的合作基础是双赢，互利。公司对各销售环节指制定合理的利润分配机制。互不挤占对方空间。大大提高合作伙伴的销售积极性，提高了销售网络建设的速度和质量。过去一年中，基本完成了产品在南方市场的覆盖。
四．职责分明，各司其职
1.在同客户的合作过程中，往往和客户间职责不分明，造成双方相互推诿，扯皮。降低了双方的信任度，影响了产品在当地市场的销售。
2.公司划分了指责。客户负责销售平台的建设。公司负责市场拉动，做消费者培育。
五．打造销售团队，实现自我价值。
1.人--是企业成败最具有决定的性因素，企业间最终的竞争实质就是人才的竞争。过去一年顶诺销售团队建设初具规模，公司人性化的管理对激发团队的积极性，实现自我的价值提供了极大的空间。
2.目前公司的销售人员分布在全国十几个省份，成为企业和客户，消费者的沟通桥梁和纽带。秉着诚信，务实，服务的理念为企业在客户中树立了良好的形象。
六．商品质量至上，做良心工程。
1.质量至上在顶诺人眼里不在是一句口号，快消品行业质量事件此起披伏，层出不断。顶诺人心里明白，质量是企业的生命不能挂在嘴上应当落实在行动上。顶诺人从供应链，生产，销售，物流，消费进行全链质量控制。在上海我们和目前国内最大的冷链物流企业---双汇合作。
2.质量意识已经铭刻每个顶诺人心中，并在日常工作细节中体现。为广大消费者提供安全，卫生，健康，时尚的美食是全体顶诺人心中夙愿。
这一年，是开局良好的一年。包含了全体顶诺人心血和汗水，是相互间精诚合作的结果，荣誉属于每个顶诺人。在销售战线上，团队紧紧围绕公司战略意图。各市场销售人员严格执行公司制定的销售策略，在销售手段，方式各地创新不断，一年间市场捷报频传，各项量化指标不断刷新。精确有效的销售策略为一线的销售人员提供强大的思想动力。指导了销售行为，少走了弯路。对市场的开拓和业绩的提升卓越有成效。符合企业的发展水平和贴近市场的销售策略主要归纳下面几点：
一．集中资源，以点带面。
1.这一原则贯穿了13年度整个销售活动过程。是“马特莱法则”也是“二八法则”在销售上的具体应用。是解决企业资源有限的情况下，怎么把资源发挥最大的效能问题。
2.在销售渠道上，我们依托大润发系统借力发力。以大润发为支点撬动整个现代通路。传统渠道上实行886工程，摒弃快消企业一贯的做法—多而全（全终端全品项覆盖）。聚焦终端，单店发力。有效减少了公司和客户的资源浪费。
二．消费体验，口碑传播。
1． 消费体验活动是目前大部分企业都采用品牌推广活动，从品牌的传播媒介选择上去讲，消费体验活动是成本投入低，回报快的一种媒介方式。利用口碑的传播方式提升品牌的认知度。活动虽然简单，成本低。但如果能把握好活动方式，手段。收到消费的回应也是效果最强烈的，持久性最长的。但如何把复杂的事情简单做。简单的事情认真做。认真的事情重复做。重复的事情创造性地做。是需要顶诺销售人员付出更大的智慧。
2. 我们各地的市场消费者体验活动（附照片）
3. 我们坚持做简单的事情，消费者给我们的回应是很积极的（附大润发各门店销售数据）
三．布局市场，模式复制。
1.在渠道上我们采取双轮驱动，在建设现代渠道的同时，带动传统的布局。相互影响相互促进。同时也在探索特通渠道（餐饮，食堂，食堂）的切入。
2.这一年，我们逐步打造多层次，立体形的销售网络。省（地）级总服务商，县级分销商，特渠分销商，电商。对消费者全方位，无缝隙的服务。
3.对新开市场，我们复制市场布局模式。缩短了产品进入市场的时间。
四．未雨绸缪，搭建平台。
1.13年销售部门在成立了营销中心，设立了推广部门，物流部门。为公司后期快速发展提供了支撑平台。
2.上海是中国的经济中心，可以利用其发达的信心流，物流平台，为顶诺企业的腾飞增加助推剂。
过去一年，虽然取得了成绩，内部也存在问题，特别在销售系统内有不少问题：1.销售人员执行力有待进一步提高，对产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划执行不到位。2.有个别人员还存在人浮于事。3。销售工作方式过于简单粗放。4.内部工作流程还不完善，销售管理工具单一。5.部门间的配合需要进一步磨合。
展望2014年，在公司领导强有力的指导下，我们销售团队有理由，有信心突破双1目标（销售额破1亿，盈利破1千万）。在市场建设方面，产品完成全国一线城市全覆盖，在成熟市场精耕细作，确立市场的主导地位。营销方式上将不断创新，不固步自封，摸索适合企业发展的新手段和新方法。产品上不断细分市场，满足多层次消费者的需求。公司内部管理上练好内功，规范工作流程，创新管理工具。内部的职能分工越来越细，各职能部门将要发挥更大指导，稽核的作用。为企业提供更准确、详细市场信息，供领导进行科学的决策。
新一年，是我们顶诺积蓄待发的一年，是走出浙江走向全国的一年。我相信：在公司以黄总为核心领导团队的带领下，我们一定能实现顶诺人的目标。
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从大力拓展市场转入市场精细管理
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2013年销售精英交流会
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